売買仲介 営業の採用
売買仲介の営業採用に役立つ記事。
不動産のスカウトは「数千通で1人」。何通送れば採れるかと、止まらず続けるための後工程
不動産のスカウトは、数千通送って決まるのが1人という母数の勝負です。公開されている返信率で必要な通数を計算し、週50通では足りない理由、効果が見えない期間の越え方、返信が来たあとに落ちる3か所と日程返信の例文まで、私たちが運用している不動産営業のスカウトの実数をもとに書きました。
不動産会社の求人広告の費用は、相場より先に「何に払っているか」を見てください。元エージェントが料金の仕組みを整理します
求人広告の費用は、エン転職が4週間30万〜120万円（全国・関東版／税の表記なし）、dodaが25万〜150万円（税抜）、マイナビ転職が20万円（税抜）〜です。不動産会社が売買仲介の営業を採るときに見てほしいのは、掲載料の安さより「そのお金で何を買っているか」と「1人決まるまでにいくらかかったか」。料金の5つの払い方、公式で確かめた料金、厚生労働省の調査の数字をもとに、予算の決め方と、広告費をムダにしないための確認項目までまとめました。
不動産営業の離職率と、入社3ヶ月で辞める人の防ぎ方。直せる場所は入社前にあります
不動産営業に絞った離職率の公的な数字は見つかりません。厚生労働省の統計で読める範囲と、入社3ヶ月前後で辞める人が出る仕組み、入社前と初月で防ぐ方法を、元エージェントの本音で整理します。
宅建士の採用は、宅建業で働く36.5万人の取り合いになりやすい。有資格者は3つの層に分けて探してください
宅建士の登録者は約124万人いますが、宅建士証を持って宅建業で働いている人は約36.5万人です。13万を超える宅建業者が事務所ごとに専任の宅建士を置くので、求人票に「宅建士必須」と書いた会社は、主に同じ36.5万人に声をかけることになります。不動産適正取引推進機構の統計と宅建業法の条文から、有資格者を3つの層に分け、層ごとに求人票とスカウトで何を書けばいいかをまとめました。
売買仲介の求人票、休日欄が「水曜定休・週休2日」だけになっていませんか。土日に休めない分は、数字と中身で伝えてください
「休日：水曜定休、他1日シフト制。週休2日制」。売買仲介の求人票で、いちばん見かける休日欄です。でも、土日に休めないことは候補者も最初から分かっています。見ているのはその先で、年に何日休めるのか、もう1日はどう決まるのか、休みの日に電話が鳴るのか。厚労省の調査で不動産業の年間休日を確かめたうえで、休日欄に書く5つと、そのまま直せるBefore/Afterをまとめました。
「宅建なし可」で採ったあと、最初の試験まで何か月あるか言えますか。売買仲介の宅建取得支援は、入社月から逆算してください
「宅建なし可」「入社後に取得を支援します」。売買仲介の求人票でよく見る一文です。でも、その人が入社した月から最初の試験まで何か月あるか、すぐ答えられる会社は多くありません。宅建試験は年1回、申込みは夏に締め切られます。さらに、試験の5問が免除される登録講習は、宅建業に従事している人しか受けられません。つまり、会社にしか用意できない支援があるということです。宅建業法の条文と試験機関の公表データで確認したうえで、入社月ごとの逆算表と、求人票・面接での見せ方まで書きました。
不動産営業の求人は「タイトル」で開かれるかが決まります。売買仲介の職種名を「営業職」で止めない付け方
求人票の本文をどれだけ直しても、一覧でタイトルを見て開かれなければ誰にも読まれません。売買仲介の求人タイトルに何を入れて、何を入れないか。入れる5つの要素、NG→OKの実例、タイトルに書いた瞬間に生まれる責任まで、元エージェントとして正直に書きます。
「決まらなかった月は？」歩合が中心なら、「最低保障6ヶ月」では法律の保障給になりません
歩合給にも最低賃金はかかります。そして歩合中心の給与で人を使うなら、労働基準法第27条の保障給も要ります。この義務には期間の定めがありません。期間を区切った「最低保障6ヶ月」では、この保障給になりません。計算方法と令和8年度の最低賃金、求人票の書き方まで、元エージェントとして正直に書きます。
不動産営業の不採用連絡、送り方で次の応募が変わります。お見送りメールの型とNG3つ
落とした人への連絡は、採用活動のいちばん最後の事務作業に見えます。でも実際には、その連絡がエージェントの紹介順位を変え、口コミを変え、半年後の応募数を変えています。書類選考後と面接後の文面、伝えていい理由といけない理由の線引き、そして「今回は縁がなかった人」を次の母集団に残すための、法律を外さないやり方まで書きます。
不動産の採用サイトは、作り方より「1枚に何を書くか」です。応募前の社名検索で落ちない4要素
媒体には出している。求人票も直した。それでも応募が伸びないなら、候補者が応募の前に会社名で調べたページを見直してください。専用の採用サイトを一式作る前に、会社サイトに採用ページを1枚。その1枚に何を書くか、どう作るか、募集の情報を載せたらかかる職業安定法の義務まで、元エージェントとして書きます。
スカウトは「誰に送るか」で決まります。売買仲介で条件を足しすぎた会社が、途中で止まる理由
スカウトが返ってこないと、まず文面を直したくなります。でも実際に効いているのは、その手前の「誰に送るか」です。落とす条件を足すほど母数は掛け算で減っていくので、絞り込みは最小限にして、残りは面談で聞く。自社で毎日スカウトを回している立場から、送る相手の決め方を正直に書きます。
オファー面談で「想定年収800万」とだけ伝えていませんか。売買仲介の条件提示は、金額ではなく根拠で決まります
内定は出したのに、条件の話をした途端に温度が下がる。売買仲介は年収の大半が歩合なので、金額だけを口頭で伝えると、候補者は他社の数字とだけ並べて比べます。条件提示の場で何をどう出すか、そして求人票と条件が変わるときに何を守るべきかを、元エージェントとして正直に書きます。
内定承諾のあとに消える。不動産営業の採用で「現職の引き止め」に負けない入社日までの設計
承諾までは完璧だったのに、入社の直前で「やっぱり今の会社に残ります」と言われる。あれは気まぐれではなく、承諾後の空白で起きています。退職交渉に何度も立ち会ってきた立場から、承諾日から入社日までに会社が何をするべきかを正直に書きます。
応募が来たあとの24時間が勝負です。不動産営業の採用は「反響対応」と同じ初動で動く
反響が入ったら、翌日に電話する営業はいません。なのに応募には、翌日かけている会社が本当に多い。応募の半分近くは、面接どころか会話にすらならないまま消えていきます。毎日応募者に電話をかけている立場から、最初の24時間で何をするかを正直に書きます。
不動産営業の採用を外注する3つの選択肢【人材紹介・求人広告・採用代行の違い】
採用を外に出したい。でも、何をどこまで任せられるのかが分からない。人材紹介・求人広告・採用代行は「代わりにやってくれる範囲」も「お金の出方」もまったく違います。元エージェントとして、そして今は自社で毎日スカウトを送っている立場から、3つの違いと選ぶ順番を正直に整理します。
そのままコピーして使える、売買仲介の求人票テンプレ3型【未経験／経験者／支店別】
求人票の型は、売買仲介なら3つで足ります。未経験を採る型・経験者を採る型・支店ごとに出す型。3枚とも全文を載せて、どこに何を入れるかの記入ガイドまでお見せします。
不動産営業の選考、遅いだけで辞退されます【書類は翌営業日・結果は3営業日】
求人票も媒体も直したのに決まらない。原因が「選考が遅い」だけ、という会社は本当に多いです。元エージェントが、候補者が黙って離れる日数の境目と、明日から守れる返答の基準を具体的に出します。
不動産営業の採用は1人いくらかかるのか。人材紹介150万円と自社採用の実額を並べます
紹介手数料は理論年収の30〜35%。売買仲介ならだいたい150万円です。では自社で採ると本当に安いのか。媒体費だけでなく、スカウト数千通と1ヶ月という「時間の値段」まで含めて、1人あたりの実額を並べました。
不動産売買仲介の求人媒体を比較。4つの払い方とスカウト、料金で選ぶ元エージェントの基準
不動産の売買仲介を採るとき、求人媒体を名前から比べ始めると、何を基準に決めるかがぼやけます。掲載課金・クリック課金・成功報酬・人材紹介の4つの払い方とスカウトを「いつお金が発生するか」で並べ、公式で確かめた料金と、engageのIndeed連携終了まで整理しました。媒体を替える前に直す求人票の2か所も載せています。
入社1ヶ月で辞めさせない。売買仲介の初月オンボーディング設計【週ごとの型】
採用は決まってからが本番です。入社1ヶ月の過ごし方ひとつで、その後の定着が大きく変わります。売買仲介の営業を、初月でどう迎えるか。週ごとにやることを型にしてお話しします。
売買仲介の採用要件、決め方で応募数が変わります【絞りすぎ・緩めすぎの境界線】
「宅建必須・営業経験3年以上」——求人票を直す前に、その要件は本当に必須ですか。求人1件を約3社が奪い合う売り手市場で、要件の決め方を間違えると、母集団はその場で半分になります。
不動産の中途採用が難しい理由。人数で一番消えるのは最初の電話【決定率約3倍の打ち手】
応募数は十分にある。なのに決まらないし、媒体で採っているのに人材紹介より高くつく。不動産の中途採用が難しい原因を、大手不動産会社の応募データで分解しました。人数で見て一番多く消えるのは最初の電話。そしてこの事例の一番の学びは、人事としての「惹きつけ」でした。決定率を約3倍にした打ち手を、実例つきでお話しします。
スカウトの返信率を上げる「1行目」の書き方
スカウトの返信率は、開封率と開封後の返信率に分けると直す場所が見えます。日経転職版の公開データ（返信率1.1%・営業経験者0.7%）と私たちの運用の数字を並べ、件名と1行目の型、売買仲介のBefore/Afterと例文、返信が来たあとの対応まで、元エージェントの立場からまとめました。
不動産の歩合の相場は、数字より「見せ方」で応募が変わります【歩合率の設計つき】
確認できた範囲では、歩合率の公的な統計は見つかりませんでした。読み物にある「手数料の8〜15%」を1件あたりの金額に直し、年収520万円に届く成約数を逆算して、求人票の給与欄で損をしない書き方まで、元エージェントの本音でお話しします。
不動産営業の内定辞退を防ぐクロージング。承諾の勝負は、内定を出す前にほぼ決まっています
内定を出したのに「少し考えさせてください」のまま辞退される。不動産営業の採用で、内定を出してから承諾の返事までに起きる辞退を防ぐ手順を、面接で聞く質問、社長への志向性の共有、内定通知の速さ、30分のオファー面談、回答期限の伝え方の順に、元エージェントの実例と例文つきで書きました。
不動産の中途採用で未経験を採る求人票の書き方。「歓迎」より「育つ道筋」を見せてください
「未経験歓迎」と書いても応募が動かないのは、未経験の人の不安に答えていないからです。売買仲介で未経験を採るために、育成ステップの書き方、仕事内容欄、応募条件と法令の線引き、NG→OKの実文面までを、元・不動産特化の人材紹介エージェントがお話しします。
不動産の面接で「すぐ辞める人」を見抜く質問。スキルより先にカルチャーを聞きます
経歴書はきれいなのに、入社してすぐ辞める。不動産営業の面接で、続く人とすぐ辞める人を見分ける質問5つを、元エージェントがそのまま使えるセリフと回答の見方つきで公開します。聞いてはいけない質問の言い換えと、賃貸・管理・事務職への置き換えも載せました。
不動産営業の中途採用、面接の質問を「志望動機」から始めた時点で負けです
不動産売買仲介の中途採用で、面接の質問は何から聞くか。志望動機から始めない順番、口説く質問と確かめる質問の例文、厚生労働省が示す聞いてはいけない質問と言い換えを、元エージェントが質問リストの表にまとめました。
不動産の中途採用で「いい人が来ない」会社が見落とす3つのこと
「いい人が来ない」と話す不動産の経営者は、私の体感で10社中8社。でも同じ市場で、ちゃんと採れている会社もあります。元・不動産特化の人材紹介エージェントが、中途採用がうまくいかない会社に共通する3つの見落としと、どこから直すかを正直に書きます。
応募が「来た」求人票と「来なかった」求人票。実物ビフォーアフターで、何を変えたか全部見せます
条件は1つも良くしていません。同じ事実を「求職者が判断できる形」に書き換えただけで、応募は変わります。売買仲介の求人票を、実物ビフォーアフターで直してみます。
元エージェントが明かす。不動産の人材紹介で「この会社には紹介したくない」と思う5つの瞬間
紹介手数料は同じなのに、不動産の人材紹介で候補者が回ってくる会社と、来ない会社に分かれます。元・不動産特化の人材紹介エージェントが、紹介する側の優先順位と、現場で「紹介したくない」と感じた5つの瞬間、契約前に確かめる項目を書きます。
元エージェントが暴露。求人の応募が来ない不動産営業の求人票、やりがちなNG7つ
「未経験歓迎！やりがいのある仕事です」。この書き出しが、応募を遠ざけています。求人の応募が来ない原因をどこで止まっているかで切り分け、売買仲介の求人票にありがちなNG7つを、直した文面の記入例つきでお話しします。
人材紹介の手数料相場は年収の30〜35%。不動産会社が150万円払う前にやるべきこと
不動産の売買仲介を人材紹介で1人採ると、手数料は約150万円。相場の計算方法、法律で決まっている上限と届出の仕組み、返金規定、契約前に確かめる項目を、手数料を「もらう側」にいた元エージェントが整理します。
求人票づくりから媒体運用、スカウトまで実務ごと巻き取ります。基本料金は月額10万円。まずは無料相談で、今の採用のどこが詰まっているかだけでも見ます。
無料で相談する相談の前に自分で見ておきたい方は、 不動産営業 求人票セルフ添削チェッカー（登録不要・12項目） から。