こんにちは、株式会社Jingasの濱名です。
同じ会社、同じ給与、同じ休み。求人票の書き方だけを変えたら、応募が来なかった1枚が、来る1枚に変わりました。
条件は、1つも良くしていません。給与も休みも、そのままです。
手を入れたのは書き方だけ。それでも応募は動きました。
正直に言うと、最初にこれを目の当たりにしたときは、自分でも半信半疑だったんです、、。盛ったほうが効くに違いない、とどこかで思い込んでいた。
ところが現場は逆でした。同じ事実でも、求職者が判断できる形に書き換えるだけで、応募は変わる。
求人票は「盛る」より「伝わる」が効くんですよね。
前回は「応募が来ない求人票のNG文言」の話をしました。今日はもっと生々しく、実際に「応募が来なかった求人票」を「来る求人票」へ直す手つきを、実物のビフォーアフターでお見せします。
【ビフォー】応募が来なかった求人票
まずは、ありがちな「応募ゼロ」の1枚を、匿名の作例で。売買仲介でよく見るやつです。
【不動産営業募集】 やりがいのある仕事です！未経験歓迎、アットホームな職場。 営業全般をお任せします。頑張り次第で高収入も可能！ 給与：月給25万〜80万円 ※インセンティブあり ノルマあり。まずはお気軽にお問い合わせください。
一見、ふつうに見えますよね。私も昔はそう思っていました。
でも求職者の目線に立つと、これは「判断できる情報がほぼゼロ」なんです。何をやるか、いくらもらえるか、自分にできそうか。
全部がふわっとしていて、掴むところがない。
直したのは、この5箇所
条件はそのまま。触ったのは、次の5箇所の書き方だけです。
① 「アットホームな職場」→ 事実（数字）に置き換える
「アットホーム」は、もう誰も信じていません、、。むしろ「他に書くことがない会社」に見えてしまう。
ここは、その会社にしか書けない事実に置き換えます。
Before（NG）：「アットホームな職場」
After（OK）：「営業チーム5名（20代3名・30代2名）。毎朝15分の朝礼で案件を共有。定着率85%・平均残業は月20時間」
同じ職場を指しているのに、後者は求職者が入社後の毎朝を頭の中で再生できます。信じる信じない以前に、絵が浮かぶんですよね。
② 「やりがい」で始める → 冒頭に「条件」を置く
最初の3行で、求職者は去るか残るかを決めます。ここで欲しいのは、やりがいではなく、条件と「自分にできそうか」。
×「やりがいのある仕事です！」
○「反響のお客様に物件をご提案する売買仲介。飛び込み・テレアポなし。」
飛び込みの有無は、売買仲介の求職者が最初に確認する決め手のひとつです。ここを冒頭で潰しておくだけで、読み手はやっと先を読む気になります。
③ 高収入を「トップ1人の数字」で釣らない
「頑張り次第で高収入」「年収1,000万も」。気持ちはわかります。
ただ、トップ営業1人の数字を全体のように見せると、入社後に「話が違う」で、すぐ辞められます。使うなら、全営業の平均と、経験年数別のモデルで。
| 経験 | モデル年収（例・平均値） |
|---|---|
| 未経験1年目 | 400万円前後 |
| 3年目 | 550〜650万円 |
派手さはありません。でも、この地味な2行のほうが「自分の3年後」を計算できる。
釣り針より、定規のほうが人を動かすんですよね。
④ 給与レンジが広すぎる → 「検索に引っかかる下限」を意識
「月給25〜80万」は、まず「どうせ下限でしょ」と読まれます。しかも地味に大事なのが、求人サイトは「月給いくら以上」で絞り込まれる点。
下限が全国平均の月29.5万円を下回ると、そもそも検索結果から漏れます（出典：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag「住宅・不動産営業」求人賃金・月額／令和6年度）。
読む読まない以前に、画面に出てこない。インセンティブも同じで、「月給25万＋インセンティブ」ではなく、「月給28万＋仲介手数料の10%（入社2年目の平均年収520万）」と、手取りを計算できる形にします。
⑤ 「営業全般」→ 「育つ道筋」と「1日の流れ」
未経験は、「歓迎」の一言では不安が消えません。知りたいのは「どう一人前になるか」の一点です。
○「入社1ヶ月は先輩に同行、3ヶ月目から自分の顧客を持ち月5〜8件、半年で独立が平均ペース。前職が飲食・アパレルの先輩も活躍中です」
前職が飲食・アパレル、という一言が効きます。「自分と同じ地点から始めた人がいる」——未経験がいちばん見たいのは、そこなんですよね。
【アフター】直した求人票（全文）
同じ会社、同じ条件のまま、5箇所だけ書き換えた1枚が、これです。
【売買仲介の反響営業／飛び込み・テレアポなし】 反響のお客様に物件をご提案する仕事です。飛び込み・テレアポはありません。 未経験1年目で年収400万円前後、3年目で550〜650万円がモデル（全営業の平均）。 月給28万円＋仲介手数料の10%を支給。宅建をお持ちなら資格手当3万円。 入社後3ヶ月は先輩に同行、半年で独立が平均ペース。前職が飲食・アパレルの先輩も活躍中。 営業5名（20代3名・30代2名）、定着率85%・残業は月20時間。 まずは30分のカジュアル面談から、どうぞ。
冒頭で半信半疑だった、と書きました。その答えがこれです。
給与も休みも1つも変えていないのに、上のビフォーとは別の会社に見える。変えたのは、盛りではなく、伝わる形への置き換えだけ。
そのまま使える早見表（NG→OK）
| NG | OK |
|---|---|
| アットホームな職場 | 営業5名・20代3名／毎朝15分の朝礼 |
| やりがい重視 | 反響のみ・飛び込みなし |
| 高収入も可能（トップの数字） | 経験年数別のモデル年収（平均値） |
| 月給25〜80万円 | 月給28万＋手数料10%（下限は月29.5万以上） |
| 未経験歓迎 | 1ヶ月同行→3ヶ月で月5-8件→半年で独立 |
| まずはお問い合わせ | まず30分のカジュアル面談から |
左の列、どれも自分の会社で1つは書いた覚えがあるはずです。私も、と言いたいところです、、。
右へ寄せるのに、予算はいりません。
そのまま使えるチェックリスト
- 冒頭3行に「誰が・何を・どんな条件で」があるか
- 主観（アットホーム等）を数字に置き換えたか
- 年収は経験年数別のモデル＆平均値か
- 月給の下限は29.5万円以上か
- 育つ道筋が時系列で書いてあるか
- 応募の入口をカジュアル面談まで下げたか
よくある質問
Q. 条件を良くしないと、やっぱり応募は増えませんか？ A. まずは書き方です。同じ条件でも、伝わる形に直すだけで応募は変わります。
条件を上げるのは、書き方をやり切ってからでも遅くありません。
Q. 「ノルマあり」は隠したほうがいい？ A. 隠すと入社後のギャップで辞められます。「目標（例：月◯件）」と、それを支える仕組み（同行・追客ツール）をセットで見せると、むしろ誠実に映ります。
Q. トップ営業の実績は載せてはダメ？ A. 「一例です」と明記し、必ず全営業の平均も併記してください。平均のない「最高値」は、入社後の不信につながります。
最後に
ここまで読んでくださって、ありがとうございます。
最初の1枚に戻ります。応募が来なかった求人票と、来た求人票。
両者を分けたのは、条件でも運でもなく、同じ事実を求職者が判断できる形に置けたかどうか、それだけでした。求人票は、会社が候補者を口説くラブレターですよね。
盛らずに、伝わるように。
一つだけ、宿題が残ります。今日並べたのは「未経験も見る一般的な売買仲介」の1枚でした。
では、未経験そのものを本気で採りにいく求人票は、どこをどう変えれば刺さるのか。答えは、今日の5箇所と地続きです。
手元の1枚を開いて、まずは冒頭3行から直してみてください。