40代の転職で失敗しないために。「話とちがった」を防ぐ入社前の5つの手順

40代で転職を考えると、「失敗したら、もう後がない」という怖さがついてきます。家族がいて、住宅ローンや子どもの学費もある。20代のように「合わなければまた探せばいい」とは思えない。だから調べるほど、失敗談ばかりが目に入ってきます。

この記事では、40代の転職で「失敗した」と言う人に何が起きていたのかを国の数字と採用の現場の声で確かめ、そうならないために入社前にやっておく手順を順番にまとめました。入社してから「失敗したかも」と感じたときの考え方も最後に書いています。

40代の転職で多い失敗は「話とちがった」

採用の現場で、40代・50代で転職して「失敗した」と話す人の理由を聞くと、多いのは**「話とちがった」**です。入社前に聞いていた仕事の中身や給料の上がり方と、入社してからの実態がずれていた、というものです。

裏を返すと、失敗の多くは入社する前に防げます。年齢が理由で失敗するのではなく、確かめるべきことを確かめずに決めたことが原因になっている場合が多いということです。

40代で転職した人の賃金は、どう変わったか

厚生労働省「雇用動向調査」で、転職した人の賃金が前の会社と比べてどう変わったかを年齢別に見ると、次のとおりでした。

40代だけを取り出すと、次のようになります。

出典：厚生労働省「令和6年 雇用動向調査結果の概要」表6 転職入職者の賃金変動状況別割合（前職雇用者）

40代の後半でも、賃金が増えた人は減った人のおよそ2倍います。40代の転職が失敗しやすいわけではありません。はっきり差が出るのは50代後半からで、55〜59歳では減った人が増えた人を上回ります。40代は、まだ「準備しだいで結果が変わる」年代です。

失敗と感じる理由は、賃金だけではない

賃金が下がらなくても、「失敗した」と感じる人はいます。仕事の中身が想像と違った、数字の追い方が合わなかった、残業が聞いていたより多かった。どれも、入社前の話と入社後の実態のずれです。この記事では、賃金と働き方の両方で「話とちがった」を防ぐ方法をお伝えします。

40代の転職で失敗すると、どうなる？

失敗を防ぐには、失敗したときに何が起きるかを先に知っておくことが役に立ちます。40代でよく起きるのは次の4つです。

転職活動が長引いて、焦って決めてしまう

先に会社を辞めて探し始めると、決まるまでの期間が長くなるほど焦りが出ます。総務省「労働力調査」では、仕事を探している失業者のうち、失業期間が1年以上の人は28.6%でした（全年齢）。焦りが強くなると、条件の合わない会社に「とりあえず」で決めやすくなります。

1年目の年収が下がる

未経験の仕事に移ると、1年目の年収は下がることもあります。ここを知らずに入社すると、最初の給料を見たときに「失敗した」と感じがちです。ただ、初年度にしっかり取り組めば、前の年収を超えられる会社も多いです。

合わない会社に入り、また辞めることになる

合わない会社に入ると、短い期間で再び辞めることになります。20年同じ会社で働いていた人が、転職してから入社と退職を繰り返すことも少なくありません。転職の回数が増えるほど、次の面接で説明しなければならないことも増えます。

「すぐに結果を」という期待と、成果が出るまでの時間がずれる

40代は、会社から経験を期待されて採用されます。一方で、新しい仕事で成果が出るまでには時間がかかるものです。成果が出るまでの期間は、早いところで3か月ほどですが、職種によってかなり違います。このずれを知らないと、「自分は役に立っていない」と感じて早く辞めてしまいます。

失敗した人に多い5つのパターン

採用の現場で見てきた、40代の転職がうまくいかなかった人に多いパターンです。どれも経歴や年齢ではなく、決め方の問題です。

1. 給料や休みなどの条件だけで会社を選んだ

合わない会社を続けて選んでしまう人の多くは、求人票の条件だけで決めています。条件が良く見えても、仕事の進め方や評価のされ方が自分に合わなければ続きません。

2. 辞めたい理由が、言葉になっていなかった

「なんとなく飽きた」「今の会社が嫌だ」のまま動くと、次の会社でも同じ不満にぶつかります。面接でも、どこの会社にも言える理由や、本音を隠した理由は見抜かれやすく、選考で落ちる原因になります。

3. 入社前に、働き方と給料の仕組みを聞かなかった

「話とちがった」の多くは、ここで起きていました。1年目の年収の見込み、成果の追い方、残業の実態などを、あいまいなまま入社してしまったケースです。

4. 先に辞めてから探し、焦って決めた

辞めてから探すと、収入のない期間が生まれます。早く決めたい気持ちが強くなり、確かめるべきことを確かめないまま内定を受けてしまいます。

5. 家族に話さないまま決めた

家族への相談が後回しになると、1年目の給料が下がったときや忙しくなったときに反対され、自分も「失敗だったのでは」と揺らぎやすくなります。家族の反応で多いのは「年収が下がるじゃん」「大変なんじゃないの？」です。家族を説得できた人は、事前から相談していた人でした。

企業は40代のどこを見ているか

失敗を防ぐには、選ぶ側の自分だけでなく、選ぶ側の会社が何を見ているかも知っておくと準備がしやすくなります。

一番見られているのは「うちで活躍してくれるか」

企業が転職理由で一番気にしているのは、この人が自社で活躍してくれるかどうかです。前の会社の不満だけを並べると、「うちでも同じ不満を持つのでは」と受け取られます。選考に通った人は、「家族のために選択肢を増やしたい」「成長したい」「稼ぎたい」のように、次の会社で何をしたいかを自分の言葉で話していました。給料を上げたいという本音も、そのまま伝えて構いません。

40代が評価されるのは、社会人経験と信頼しやすさ

35歳以上の人が評価されるのは、これまでの社会人経験と、信頼しやすさです。若い人だと相手に不安を持たれやすい仕事もあり、そこでは年齢がむしろ強みになります。一方で、面接で態度が悪い、暗い、具体的なエピソードを用意していない人は、年齢に関係なく落ちています。

面接で詰まりやすい質問への備え

35歳以上が面接で詰まりやすいのは、「これまでの経験をどう活かすか」という質問です。答え方のこつは、経験を一度「何ができる人か」に言い換えてから、応募先の仕事の場面に当てはめることです。たとえば接客の経験なら、「初対面の人の要望を聞き取ることが得意」と言い換え、「お客様の希望を聞いて提案する場面で活かせる」と話します。準備のしかたは35歳以上の面接と職務経歴書にまとめています。

失敗を防ぐ5つの手順

ここからは、上のパターンを避けるための手順です。順番どおりに進めると、入社前に確かめるべきことが自然にそろいます。

手順1：辞めたい理由を、自分の言葉で書き出す

最初にやるのは、今の会社を辞めたい理由を書き出すことです。人間関係、給料、働く時間、会社の先行きなど、きれいな言葉にしなくて構いません。

40代で転職した人が前の会社を辞めた理由を男女別に見ると、次のとおりでした。

男性は職場の人間関係（16.0%）、女性は給料などの収入が少ない（15.1%）と労働時間・休日の条件（12.3%）が多くなっています。あなたの理由がどれに近いかが分かると、次の会社で何を確かめればいいかが決まります。人間関係なら職場の雰囲気と上司の関わり方、収入なら給料の上がり方、時間なら残業と休日の実態です。

手順2：条件ではなく「自分に合うか」で選ぶ

合うかどうかは、話し方、仕事で大事にしたいこと、これまでの経験から考えます。人と話すのが好きか、黙々と進める方が得意か。数字を追うことに抵抗があるか。ここを先に決めてから求人を見ると、選ぶ会社が変わります。

数字を追うのが苦手でも、営業のような仕事ができないわけではありません。数字の追い方は会社によって違うので、自分に合う追い方の会社を選べば続けられます。

手順3：入社前に、働き方と給料の仕組みを具体的に聞く

「話とちがった」を防ぐには、面接や内定後の面談で、あいまいな部分を具体的に聞いておくことです。とくに次の点は、入社してから知ると後悔しやすいところです。

聞きにくいと感じるかもしれませんが、年収や働き方の話は普通に確かめて構いません。答えがあいまいなままなら、その場でもう一度聞き直してください。

手順4：1年目の年収が下がる可能性を、家族と先に話しておく

家族に伝えるときは、良い話だけでなく、1年目に年収が下がる可能性も含めて話します。転職は1〜2年ではなく、5年単位の収入の合計で考えると判断しやすくなります。2〜3年で年収が大きく変わる例も、現場では珍しくありません。

手順5：在職中に動く

次を決める前に辞めてしまうと、焦りから条件の合わない会社に決めやすくなります。動くのは在職中が基本です。退職の切り出し方は退職の伝え方にまとめています。

今の会社から引き止められたときは、残って本当に良くなるなら残る、3年後にまた辞めたくなりそうなら移る、を基準にしてください。引き止めに応じると、その後の選択肢がなくなることもあります。

失敗しにくい仕事の選び方

どの業界に行けば失敗しないか、という決まった答えはありません。同じ仕事でも、合う人と合わない人がいるからです。そのうえで、選ぶときに見ておきたい点があります。

成果が出るまでの時間を、仕事の性質から考える

たとえば営業でも、ウォーターサーバーのように安いものを数多く売る仕事と、不動産のように1件の金額が大きいものを売る仕事では、成果の出方が違います。1件が高い仕事は成果が出るまでに時間がかかる一方で、そのぶん楽な面もあるのが特徴です。自分が「早く結果を見たい」のか「時間をかけて大きな成果を出したい」のかで、合う仕事は変わります。

向いていない働き方を先に外す

人と関わるのが嫌な人、家で仕事をしたい人、ゆったり働きたい人は、営業のように成果に応じて稼ぐ仕事には向いていません。反対に、細やかさや丁寧さが求められる営業では、勢いで押すタイプでなくても評価されています。自分に向いていない働き方を先に外すだけで、選ぶ会社の数はぐっと絞られます。

子育て中なら、残業の調整を先に話しておく

小さな子どもがいる場合、面接で「残業は平気か」と聞かれることは多いです。調整ができるなら、そのことを具体的に伝えましょう。まったく残業ができない場合は、無理に成果に応じて稼ぐ仕事を選ばない方が、入社後のずれを防げます。

入社前のチェックリスト

応募から内定までの間に、次の項目を確かめておきましょう。全部に答えられれば、「話とちがった」はかなり防げます。

• 辞めたい理由を3行で説明できる
• 次の仕事で一番大事にしたいことが1つ決まっている
• 1年目の年収の見込みと、上がっていく仕組みを聞いた
• 成果の追い方と、最初の3か月にやることを聞いた
• 残業や休日の実際を聞いた
• 家族に、1年目に年収が下がる可能性も含めて話した
• 今の会社は辞めずに動いている

面接での転職理由の話し方は転職理由の考え方で詳しく説明しています。

転職した方がいい40代・残った方がいい40代

失敗を避ける一番確かな方法は、「動かない方がいい人」が無理に動かないことです。どちらに当てはまるか確かめてください。

動いた方がいい人

今の会社で、これから先に給料の上がり幅がない人です。年齢を重ねるほど転職は難しくなるので、上がり幅がないと分かっているなら、動ける今のうちに選択肢を確かめた方がいいです。40代で年収400万円前後の方は40代の年収400万円は低い？も参考にしてください。

残った方がいい人

すでに十分な年収があり、「なんとなく転職したい」という人です。理由がはっきりしないまま動くと、次の会社でも同じ迷いを抱えやすくなります。

迷ったときの基準

「数年後、本当に後悔しないか」を考えてみてください。もう一つは、「思い込みで判断していないか」です。40代だから無理、未経験だから無理、という思い込みで選択肢を消していないかを確かめると、判断がぶれにくくなります。辞めるか迷っている段階なら40代で仕事を辞めたいときも読んでみてください。

入社してから「失敗した」と感じたら

手順を踏んでも、入社してすぐに「失敗だったかも」と感じる時期はあります。すぐに辞めると決める前に、次の3つを確かめてください。

すぐに結果が出ないことを、失敗と思い込んでいないか

成果が出るまでの時間は仕事によって違います。早いところで3か月ほどですが、1件の金額が大きい仕事ほど時間がかかります。辞めてしまう人は、成果が出ないことを怖がりすぎていることが多いです。最初の数か月は、知識を学び、先輩のやり方を吸収する期間だと決めておくと、焦りが小さくなります。

「大変さ」と「話とちがう」を分けて考える

新しい仕事は、誰にとっても最初は大変です。ただ、死ぬほど大変なわけではなく、時間をかければ慣れていくものです。「大変だから失敗」ではなく、「入社前に聞いた話と違うか」で判断してください。稼げる仕事がきついと言われる理由は稼げる仕事はきつい？で詳しく書いています。

それでも合わないなら、理由を整理してから次へ

聞いていた話と明らかに違う場合は、次を考えて構いません。ただし、何が合わなかったのかを言葉にしないまま探すと、また条件だけで選んでしまいます。合わなかった理由と、次に大事にしたいことを書き出してから動いてください。

短い期間で辞めた経歴は、次の面接でどう話すか

短い在籍期間は、隠さずに話した方が信頼されます。大事なのは、その会社で何を工夫したかを具体的に伝えることです。転職の回数が多い人の職務経歴書も同じで、それぞれの会社で工夫したことの中身が伝わるように、しっかり書きます。「合わなかったので辞めた」で終わらせず、「何が合わなかったと分かり、次はそれをどう選び方に活かしているか」まで話せると、面接官の不安は小さくなります。回数が多い方は転職回数が多いと不利？も読んでみてください。

40代で移って、年収を上げた人

失敗談が目に入りやすい時期だからこそ、40代で仕事を変えて年収を上げた人がいることも知っておいてください。

※採用の現場で見てきた例です。年収は目安で、転職後の年数は人によって違います。個人の実績であり、全員が同じようになるわけではありません。

3人とも前職とは違う分野に移っていて、最初から順調だったわけではありません。それでも続けたことで、2〜4年目に前の年収を大きく上回っています。40代の転職がどのくらい厳しいのかは40代の転職の現実、40歳前後の動き方は40歳の転職は遅い？、50代の方は50代の転職で失敗しないためににまとめています。

まとめ

40代の転職の失敗で多いのは、入社前に聞いた話と実態のずれでした。40代で転職して賃金が増えた人は、減った人よりはっきり多くいます。辞めたい理由を言葉にして、自分に合うかどうかで選び、入社前に働き方と給料の仕組みを確かめておけば、あなたに合った仕事で年収を上げていくことは十分にできます。

ただ、失敗を怖がって動かずにいるうちにも、年齢を重ねるごとに選べる仕事は減っていくのが現実です。何年かたって「あのとき動いていれば」と思わないように、自分にどんな選択肢があるのかだけは、今のうちに確かめておきましょう。

よくある質問