50代の転職の志望動機は？営業職の穴埋め例文と、落ちる言い方の直し方

志望動機の欄で手が止まった。何年も働いてきた経験を、どの言葉にすればいいのか分からない。

51歳で製造ラインから営業に移り、資格なしで入社して、年収が420万円から2年目に620万円になった人がいます（個人の実績で、全員が同じになるわけではありません）。この人が、下の穴埋めの型を使ったわけではありません。

この記事は、営業職に応募する50代の人向けに、志望動機の作り方と穴埋め例文6型、書類と面接での答え方をまとめたものです。例文は編集部で作った穴埋めで、実在の人の面接のやり取りではありません。事務・技術・管理職などの人は、型2に自分の職種を入れて試せます（職種別の検証はしていません）。履歴書の欄ごとの書き方の決まりは、確かな材料がないため扱いません。

50代の転職の志望動機には、何を入れればいい？

この記事では、志望動機に入れる中身を「この仕事を選ぶ理由」「活かす経験の場面」「入社後の最初の動き」の3つに整理しました。経験は、誰に何をしたかが分かる場面で書きます。

この3つを3文にまとめた穴埋めの型が6つあります。型を選んで【　】を自分の経験に入れ替えると、面接で話す下書きになります。

志望動機と転職理由は、どう違う？

転職理由は「なぜ今の仕事を離れるのか」、志望動機は「なぜこの仕事、この会社なのか」への答えです。聞かれ方が違うので、分けて用意します。

	転職理由	志望動機
答える問い	なぜ今の仕事を離れるのか	なぜこの仕事、この会社を選ぶのか
入れる中身	動く本音（家族のため、成長、稼ぎたい）	選ぶ理由、活かす経験、入社後の最初の動き
採用の現場で聞いた言葉	通る：「家族のために選択肢を増やしたい」「成長したい」「稼ぎたい」	35歳以上が詰まりやすいのは「これまでの経験をどう活かすか」。答え方は手順2・3
詳しい記事	転職理由の伝え方・転職理由の例文集	この記事

※聞いた言葉を、転職理由と志望動機に分けて並べました。

企業は、志望動機で何を見ている？

現場では、企業が転職理由で一番気にしているのは「自社で活躍するかどうか」だと聞いています。志望動機でも、前の仕事の場面を読んだ人が「この人はうちの仕事で動けそうだ」と想像できるように書くことが目標です。

年齢の事実と、企業が見る点は？

募集・採用の年齢制限は、例外事由に当たる場合を除いて不問にしなければならないと、ハローワークの案内に書かれています（平成19年10月1日施行）。あわせて、企業が中途採用で求める人物像を聞いた調査も並べます。

調査	質問	数字
転職者実態調査（事業所・全年齢）	転職者の待遇を決めるとき考慮した要素（複数回答）	経験・能力・知識74.7%、年齢45.2%、免許・資格37.3%
企業の多様な採用に関する調査（2016年度の調査・2017年公表）	正社員の中途採用で求める人物像（複数回答）	専門分野の一定度の知識・スキルがある人53.9%、ポテンシャルがある人34.9%、若年層の人31.7%、幅広い経験がある人21.7%、高年齢層（豊富な経験がある）の人2.9%

出典：厚生労働省「令和2年 転職者実態調査の概況」事業所調査 表6（待遇の決め方の数字で、採用の合否ではありません）。労働政策研究・研修機構「企業の多様な採用に関する調査」図表16（平成28年度に正社員の中途採用を実施した企業3,752社。2016年度の調査で古く、年齢別の内訳はありません）

数字としては、高年齢層（豊富な経験がある）の人を挙げた企業が2.9%、若年層の人が31.7%でした。全年齢・2016年度の企業の人物像で、50代の採用枠の大きさを測った数字ではありません。

待遇を決める要素では経験・能力・知識が最も考慮される（74.7%）ので、経験は場面で示します。作り方は手順2・3で説明します。年齢を聞かれたときの答え方は、面接の節にまとめました。

志望動機は、どんな手順で組み立てる？

手順は次の5つ。穴埋めの例文も、この順に並べてあります。

1. 本音を一言にする（なぜこの仕事を選ぶのか）
2. 前の仕事から、場面を1つ選ぶ
3. 場面を抽象化して、応募先の仕事に具体で落とす
4. 入社後の最初の動きを書く
5. 3文に縮めて、声に出して読む

手順1：本音を、一言にするには？

転職理由で通った言い方は、「家族のために選択肢を増やしたい」「成長したい」「稼ぎたい」の3つでした。志望動機の1文目は、それぞれの本音を「この仕事を選ぶ理由」に置き換えて作ります。

転職理由の言い方（現場で通った）	志望動機の1文目（編集部の例）
家族のために選択肢を増やしたい	【働き方や収入の選択肢を広げられる】営業の仕事を選びました。
成長したい	【相手の状況を見て提案する力を、仕事の中で伸ばせる】営業の仕事を選びました。
稼ぎたい	【成果が収入に返る】営業の仕事を選びました。入社後は、稼ぐために【最初の見込みつくり】から動きます。

※右の列は、左の本音から編集部が作った穴埋めの例です。

年収の話は、聞かれたら普通に伝えます。1文目に収入の理由を出すかは、稼ぐために何をするかまで続けられるかで決めてください。

手順2・3：経験は、どう「抽象化」して「具体に落とす」？

「経験をどう活かすか」の答え方は、抽象化してから具体に落とすことです。たとえば店長だった人が「お客様の様子を見て動きを変える力」と抽象化し、「応募先では担当先の状況を見て提案を変える」と具体にします。

前の仕事の場面は、誰に何をしたかまで書ける1つを選びます。数字で示せる実績がない場合は、場面のみで構いません。

具体に落とすときは、応募先の仕事を調べて、その仕事の言葉を1つ拾います。たとえば不動産営業なら、厚生労働省の職業情報サイト（job tag）の「住宅・不動産営業」に、新人の営業はまず新規顧客の獲得から、と書かれています。前の仕事で初めての相手に声をかけた場面があれば、「新規顧客の獲得に使える」と重ねてください。

手順4：入社後の最初の動きは、何を書く？

未経験で営業に移った人が、最初の3か月でやるのは、知識を学ぶことと先輩から吸収することです。40代で営業に移った人（5人の例）が一番苦労したと聞いたのは、最初の見込みつくりです。

この2つを自分の言葉で書けば、「入社後に何をするか」の答えになります。大きな目標より、最初の動きの方が具体的です。

手順5：3文に縮めるには？

型は3文でできています。型1と型6は「選ぶ理由」から入り、型2〜5は「前の場面」から入って、2文目の中に選ぶ理由を入れます。入社後の最初の動きは、3文目に入れる構成です。

書き終えたら、3文を超えていないかを確認してください。

営業職に応募する志望動機の例文は？穴埋めの6つの型

【　】には自分の経験を入れ替えて使ってください。例文は営業職への応募に絞っています。次の早見表は、保存して型を選ぶときに使えます。

型	向く状況	【　】に入れる中身	この型で意識すること
型1	成果が評価や収入に返る仕事を選びたい	仕事を選ぶ理由、前の場面	1文目を、この仕事を選ぶ理由にする
型2	同じ職種で別の会社に移る	自分の職種、担当した場面	前職と重なる点を1つ書く
型3	飲食・小売などの店舗から営業に移る	前の仕事の場面と、営業での使い方	前の場面を、営業の場面に重ねる
型4	ドライバーから営業に移る	相手と話した場面と、営業での使い方	前の場面を、営業の場面に重ねる
型5	製造ラインなど接客以外から営業に移る	現場で工夫した場面と、営業での使い方	前の場面を、営業の場面に重ねる
型6	不動産営業に資格なしで入り、入社後に宅建を取る	取る資格と、仕事での使い道	資格の使い道を、仕事の言葉で書く

※編集部で整理した早見表です。

型1：成果が評価や収入に返る仕事を選ぶときは？

【成果が評価や収入に返る】【営業】の仕事を選びました。前職の【ルート営業】では、【担当先の発注の時期をつかみ、先回りで提案して取引を広げた】経験があります。入社後の最初の3か月は、【扱う商品の知識】を先輩から学び、【最初の見込みつくり】から動きます。

1文目は、この仕事を選ぶ理由です。収入の話を入れるかは、手順1の考え方で決めてください。

型2：同じ職種で別の会社へ（営業から営業など）

前職では【自分の職種】として、【担当した相手や仕事と、工夫して変えた場面】に取り組んできました。御社の【仕事内容】は【前職と重なる点】があり、【この仕事を選ぶ理由】から志望しました。入社後は、【最初に取り組むこと】に着手します。

営業から営業へ移る人の記入例です。

前職では【法人営業】として、【取引先ごとの発注の時期に合わせて、提案の順番を変える】ことに取り組んできました。御社の【ルート営業】は【前職の担当先を回る動きと重なる点】があり、【担当先と長く付き合い、提案の幅を広げられる】仕事だと考えて志望しました。入社後は、【担当先と商品の把握】に着手します。

型3：飲食・小売から営業へ（異業種）

前職の【飲食店の店長】として、【お客様の様子を見て、スタッフの動きや声かけを毎週変えて】きました。お客様の様子を見て動きを変える経験は、御社の【法人営業】で担当先の状況を見て提案を変える仕事に重なると考え、志望しました。入社後は【知識】と【契約の進め方】を先輩から学びます。

採用の現場では、飲食・アパレルから営業に移る人は、営業のやり方と接客の違いに迷うと聞いています。接客系出身の人が苦労するのは、契約を取ることと新しい知識です。

型4：ドライバーから営業へ（異業種）

前職の【配送ドライバー】として、【毎日同じ取引先を回り、相手の受け取りの都合に合わせて到着の順を組み替えて】きました。決まった相手と信頼を積む経験を、御社の【ルート営業】で生かせると考え、この仕事を選びました。入社後は、【扱う商品の知識】と【担当先の状況のつかみ方】を先輩から吸収していきます。

前の仕事の中で、相手と直接やり取りした場面を1つ探してください。

型5：製造ラインから営業へ（未経験の職種）

前職の【製造ライン】では、【不良が出た工程を見直し、手順をチームに説明して】改善しました。原因を整理して相手に伝える経験を、御社の【営業】で相手の困りごとを聞き取る場面に使いたいと考え、応募します。入社後はまず【最初の見込みつくり】と【知識】に取り組みます。

製造ラインの例では、「原因を整理して手順を伝える」と抽象化し、「営業では相手の困りごとを聞き取って整理する」と具体に落としています。

型6：不動産営業へ、入社後に宅建を取る（資格なし）

【不動産営業】は、【お客様に説明する場面】で宅建士の知識が必要になる仕事だと考え、選びました。前職の【現場管理】で身につけた、【段取りを相手に説明する力】を生かせます。資格はまだ持っていませんが、入社後に【宅建士】を取る予定です。

この型は、不動産営業の場合の型で、下の50代の実例とは別です。厚生労働省の職業情報サイト（job tag）の「住宅・不動産営業」には、入職に特に学歴や資格は必要とされず、宅建士を取ると有利と書かれています。宅建の令和7年度試験は、受験者245,462人・合格率18.7%でした（不動産適正取引推進機構）。取る理由は、仕事の言葉で話してください。

資格なしで営業に入った50代は、どうなった？

資格なしで営業に入り、入社後に宅建を取って年収を上げた50代がいます。上の文例の人物（型3の飲食店の店長、型5の製造ライン）とは別の人で、この2人が型を使ったわけでもありません。

※採用の現場で見てきた例です。年収は目安で、転職後の年数は人によって違います。個人の実績であり、全員が同じようになるわけではありません。50代は人数が多くないため、割合や選考の経緯は書きません。

【参考】50代で転職した人は、何を理由に今の勤め先を選んでいる？

50代で転職した人が答えた「今の勤め先を選んだ一番の理由」を参考として載せます。選んだ理由の回答で、志望動機の根拠や、選考の合否を示す数字ではありません。

一番多い理由は、何だった？

どちらの年齢帯も、1位は「自分の技能・能力が活かせる」でした。55〜59歳の方が割合は高く、50〜54歳では次に「仕事の内容・職種に満足がいく」18.7%、「転勤が少ない・通勤が便利」16.3%が続きます。

「賃金が高い」は、50〜54歳が3.5%、55〜59歳が5.3%でした。この表は転職者全員の回答で、自己都合以外の転職も含みます。

転職理由・志望動機で落ちる言い方は、どう直す？

次の表の左の列の上3行は転職理由について、最下行は面接について、現場で聞いた落ちる言い方です。35歳以上の現場の声を50代に当てはめた整理を、中央と右の列に並べました。「これまでの経験をどう活かすか」は、落ちる言い方ではなく、35歳以上が面接で詰まりやすい質問です（手順2・3）。

落ちる言い方（現場の声）	通らない理由（編集部の整理）	志望動機での直し方（編集部の整理）
楽をして給料を上げたい／なんか飽きた	仕事への向き合い方が見えない	稼ぐためにする行動を足す
どこにでも使える理由／「大手だから」	その会社を選ぶ理由が見えない	その会社である必要がある理由に直す
本音を隠している	理由が薄く見える	本音を、その仕事で何をするかにつなげる
エピソードを用意していない（面接）	働く場面が想像できない	前の仕事の場面を1つ決め、具体に落とす

※左の列は採用の現場で聞いた言い方です。中央と右の列は編集部の整理です。

履歴書・職務経歴書に書くときは、面接とどう合わせる？

書類と面接で場面をそろえておくと、深掘りされても答えやすくなります。先に面接で話す場面を決め、書類にはそれを縮めて書きます。

書類には、型をどう縮めて書く？

型1を縮めた2文の例です。

【成果が評価や収入に返る】営業の仕事を選びました。前職の【ルート営業】で、【担当先の発注の時期をつかみ、先回りで提案して取引を広げた】経験を生かします。

面接では、この2文の場面を詳しく話します。たとえば書類に「店舗の配置を毎週見直した」と書きながら、面接で別の場面ばかり話すと、書類の場面を聞かれたとき答えにくくなるでしょう。

職務経歴書が薄いと言われたら？

年齢を重ねているのに内容が薄いと、損をします。具体的なエピソードを足すのが、現場で聞いた直し方です。志望動機で使う場面は、職務経歴書にも同じ形で書いてください。

転職回数が多い人は、職務経歴書をどう書く？

転職回数が多い人は、会社ごとに工夫した中身が伝わるよう、しっかり書いてください。回数の説明より、会社ごとの場面を1つずつ具体にする方向です。

50代の転職の面接で、志望動機を聞かれたらどう答える？

面接では、志望動機がそのまま聞かれるとは限りません。経験の活かし方、転職回数、年収の聞かれ方に合わせて、型の中身を使い分けます。

聞かれ方	現場で聞いたこと	面接での答え方（編集部の整理）	使う型
これまでの経験をどう活かすか	答え方は、抽象化して具体に落とす	最初に抽象化した一言を言い、応募先の場面を具体に話す	型2〜5
転職回数が多いが、どうか	職務経歴書では、それぞれで工夫した中身が伝わるよう、しっかり書く	面接でも、会社ごとの場面を1つずつ話す	型2〜5の【　】に、会社ごとの場面を入れる
給料・年収の希望	年収の話は、普通に伝える	稼ぐための行動を続けて話す	1文目に収入の理由を出すなら手順1の表

※「面接での答え方」と「使う型」の列は、編集部の整理です。

面接で落ちる人は、何が違う？

35歳以上で面接に落ちる人の特徴として、態度が悪い、暗い、エピソードを用意していない、の3つを聞いています。志望動機と結びつくのは、エピソードの用意です。前の仕事の場面を決めていないと、「経験をどう活かすか」の答えが抽象のまま終わってしまいます。

面接全般の準備は35歳以上の面接で落ちる理由にまとめました。

「経験をどう活かしますか」には、どう答える？

私の強みは【前の仕事で身につけた力を、一言に抽象化したもの】です。【前の仕事の場面】でこの力を使いました。御社の【応募先の仕事の場面】でも、【具体的な動き】という形で生かせます。

最初に抽象化した一言を言い、続けて応募先の場面を具体に話します。たとえば「相手の状況を見て順番を決める力があり、御社では担当先ごとに提案の順を変えて動けます」と続けます。

転職回数が多いと聞かれたら、どう答える？

【1社目】では【場面】、【2社目】では【場面】に取り組みました。それぞれで【工夫したこと】を積み、その経験を、この仕事の【使い方】に生かします。

回数の理由を長く説明せず、会社ごとに工夫した中身を話してください。志望動機とのつなぎは、最後の1文の「この仕事の使い方」です。

給料や年収の希望を聞かれたら、どう答える？

希望は【金額や考え方】です。そのために、入社後は【稼ぐための行動】に取り組みます。

年収の話の扱いは、手順1に書いたとおり。続けて稼ぐための行動を言う例が、上の穴埋めです。

年齢のことを聞かれたら、どう答える？

35歳以上が評価される点は、これまでの社会人経験と信頼しやすさだと聞いています。

【年数】の社会人経験の中で、【場面】に取り組んできました。その経験を、御社の【仕事】で生かせると考えています。

年齢への不安を謝る言い方にせず、経験の場面で答えます。

面接の前に、志望動機で何を確かめる？

面接前に、次の7つを確かめましょう。前日にもう一度見返してください。

1. 本音（なぜこの仕事を選ぶのか）を、一言で言える
2. 前の仕事の場面を、誰に何をしたかまで話せる
3. 経験を抽象化した一言と、応募先での具体を言える
4. 応募先の仕事内容と、自分の経験が重なる点を言える
5. 入社後の最初の動きを、1つ決めた
6. 転職理由と志望動機を、別々に話せる
7. 履歴書・職務経歴書に書いた場面と、面接で話す場面が同じ

志望動機が書けないときは、誰に相談できる？

ハローワークでは、求職の申込みをすると、職業相談や職業紹介、応募書類の作成や面接のアドバイスを無料で利用できます（ハローワーク池袋の案内）。

概ね35〜59歳で、正社員での就職を希望し、これまで安定した就労経験が少ない方は、ハローワークのミドルシニア専門窓口も使えます。志望動機の練習や応募書類の作成支援などが受けられ、厚生労働省の公表では令和7年度中に21,034人が正社員で就職しました。

当てはまらない人も、ひとりで悩み続ける必要はありません。話しながら経歴を整理すると、使える場面が見つかることがあります。1分診断で、向いている働き方を見ることもできます。

志望動機の前の段階が気になる人は、50代の転職は厳しいのか、50代の転職で失敗しやすい理由、50代の年収も読んでみてください。仕事を辞めたい気持ちが先にある人は50代の辞めたい気持ちから、無職の期間がある人は50代で無職の人の動き方から始められます。

まとめ

型を1つ選んで【　】を自分の経験で埋めると、面接で話す下書きになります。

製造ラインや飲食チェーンの店長から営業に移った50代がいる。何年も働いてきた経験は、場面にすれば志望動機の材料になるので、あなたに合った仕事なら大丈夫です。

動かなかったことを後悔している人は、「あの時やっていれば、これくらいの年収になっていたのかもしれない」と話します。後悔を減らすために、今週は前の仕事の場面を1つ書き出し、型を1つ選んで3文にしてみましょう。迷うときは、話しながら整理する相談が使えます。

よくある質問