37歳・スキルなしの転職は厳しい？30代後半でうまくいく人・つまずく人の分かれ目と、持っている力の見つけ方

37歳になって、履歴書の「資格」の欄が空いたままなのが気になり始めた。同じ仕事を十数年続けてきたけれど、ほかの会社で通用するスキルと言われると、何も浮かばない。36歳、38歳と年を重ねるほど、「スキルなし」のまま動くのが怖くなっていきます。

この記事では、35〜39歳の転職者の賃金が実際にどれだけ増えたか・減ったかを国の調査で確かめ、採用の現場で聞いた、通る人とつまずく人の分かれ目を見ていきます。そのうえで、持っている力の書き出し方と、今週やることをまとめました。転職サービスの比較は扱いません。

37歳・スキルなしでも転職できる？

できます。選考で一番差がつくのは、経歴や資格ではなく転職理由です。35〜39歳の転職者では、前の会社より賃金が増えた人が45.5%、減った人が24.3%でした（厚生労働省「令和6年 雇用動向調査」。スキルの有無で分けた数字ではありません）。

経歴は今から変えられません。でも、転職理由や話し方、持っている力の伝え方は、準備しだいで変えられる部分です。

「スキルなし」と思っている人に、本当に何もない？

資格や専門の技術がないことと、仕事の力がないことは別の話です。予定どおりに仕事を回す、お客さんの不満を受け止めて話をまとめる、といった毎日の場面も、ポータブルスキルの要素に置きかえて書き出せます。

30代後半〜40代前半（35〜44歳）で、スキルが足りずに仕事につけない人は多い？

失業者で見ると、多数派ではありません。総務省「労働力調査」2025年平均では、35〜44歳の失業者32万人のうち、「自分の技術や技能が求人要件に満たない」を理由に挙げた人は3万人でした。

それでも、年齢の壁がまったくないわけではありません。監修者の渡辺によると、35歳と45歳なら扱いやすさもあって若い方が求められやすくなります。会社が転職者のどこを見て給料を決めるかは、資格なし・経歴に自信がない35歳以上の転職で扱っています。

36歳・38歳・39歳でも、答えは同じ？

36歳も39歳も、5歳刻みの国の統計では同じ「35〜39歳」の数字です。ただ、年齢を重ねるごとに難しくなるのは事実だと渡辺は話します。35歳限界説が今の統計と合っているかは、35歳・30代後半の転職は厳しい？で見ています。

女性でも、答えは同じ？

同じです。女性が評価されやすい営業もあると渡辺は見ています。くわしくは30代後半の女性の章へ。

35〜39歳で仕事を変えて、年収を上げた人はいる？

小売・引越し・警備・建設の仕事から営業に移った4人と、事務から移った1人の例です。

※採用の現場で見てきた例です。年収は目安で、転職後の年数は人によって違います。個人の実績であり、全員が同じようになるわけではありません。上の年収は転職して3〜5年目の数字で、移ってすぐの年収ではありません。36歳・営業事務の方の移り先は確認できていないため書いていません。

営業に移った4人のうち、半分ほどは入社後に資格を取りました。

無職やフリーターからでも、決まる？

決まります。35歳前後で無職・フリーターから決まった人は、いくらでもいます。大事なのは、前向きさがちゃんとあるかどうかです。

30代後半で転職した人の年収は、どのくらい上がった？下がった？

冒頭で見た雇用動向調査で、35〜39歳の転職者のうち賃金が増えた人の割合は、令和5年の38.0%から令和6年に7.5ポイント上がりました。調査で比べているのは、前の会社と今の会社の賃金です。減った人は、前年の29.9%から下がっています。

30代前半や40代前半と比べると、どう違う？

賃金の変化を1割を境に分けて、前後の年代と並べると次のとおりです。

前の会社と比べた賃金	30〜34歳	35〜39歳	40〜44歳
1割以上増えた	36.0%	35.3%	33.2%
1割未満増えた	10.1%	10.2%	12.7%
変わらない	29.1%	28.0%	23.7%
1割未満減った	7.9%	7.9%	7.8%
1割以上減った	16.3%	16.3%	21.2%

出典：厚生労働省「令和6年 雇用動向調査結果の概要」表6（前の職場で雇われて働いていて、調査時点で今の会社に在籍している転職入職者）。35〜39歳の「減った」24.3%は、内訳の2行を足すと四捨五入の関係で24.2%になります。

35〜39歳と30〜34歳の差は、どの行も1.1ポイント以内でした。40〜44歳は、増えた人は45.9%（2行の合計）で35〜39歳とほぼ同じですが、「1割以上減った」も21.2%で、35〜39歳より4.9ポイント多くなります。

大きく上がった人・大きく下がった人は、どのくらいいる？

変わった幅は、令和2年の「転職者実態調査」が細かく分けています。調査の年も対象も違うので、上の表とは比べないでください。

3割以上では、増えた人より減った人の方が多い結果でした。1割以上3割未満では、増えた人21.9%と減った人19.5%がほぼ並んでいます。誰が上がり誰が下がったかの理由は、どちらの調査にもありません。分かれ目は、次の章で見ていきます。

1年目の年収は、下がる？

未経験で営業に移ると、1年目は下がることもあります。ただ、渡辺によれば、初年度しっかりやれば前の年収を超えられる会社も多い。35歳前後で転職した人では、固定給が確定している形だと下がることは多く、インセンティブで上がる人は多いそうです。

30代後半で、うまくいく人・つまずく人はどこで分かれる？

ここからは統計ではなく、現場で聞いてきた言葉です。分かれ目ごとに並べると、次のようになります。

分かれ目	うまくいく側	つまずきやすい側
仕事の選び方	35歳以上の経験と信頼が見られる仕事	若さで比べられる求人※
年収を見る期間	数年分の給料の合計（監修者の見方）	1年目の年収だけ※
会社の選び方	話し方・志向性・過去の経験に合う仕事	条件だけで選ぶ
営業の最初の3か月	知識を学び、先輩から吸収する	成果が出ないことを怖がりすぎる
稼げる仕事に入るとき	時間軸の問題だと分かっている	すぐに稼げると思っている
転職理由	「家族のために選択肢を増やしたい」「成長したい」「稼ぎたい」（通った言い方）	「楽をして給料を上げたい」「なんか飽きた」（落ちた言い方）

※1・2行目の右欄は編集部の整理です。ほかは現場で聞いた言葉をもとにしています。

若い人と同じ土俵で比べられていない？

35歳以上が評価されるのは、これまでの社会人経験と信頼しやすさです。若いと不安に思われる営業もある、というのが渡辺の見方です。

前の仕事も、そのまま書き出す材料になります。接客・サービス業出身の強みは第一印象の良さで、パチンコ店・ホテル・エステなどのホスピタリティも、営業で信頼をつくるうえで大事です。

苦労するのは、契約を取ることと、新しい知識を覚えること。飲食・アパレル出身なら、営業のやり方と接客の違いに迷うこともあります。最初の3か月は、知識を学び先輩から吸収しましょう。

売るものでも違いがあります。ウォーターサーバーのように安いものを大量に売る仕事より、不動産のように1件が高いものの方が、成果まで時間はかかっても楽だったりするそうです。

1年目の年収だけで、決めていない？

監修者の渡辺は「5年単位で考えたら、給料の合計が格段に上がるケースは十分にある」と話しています。

条件だけで、次の会社を選んでいない？

合わなくて辞めた人が次も合わない会社を選んでしまう原因は、条件で選ぶことでした。合う仕事かどうかは、話し方・志向性・過去の経験から見極めます。

未経験の職種でも、37歳から移れる？

移れます。上の実例の4人も、営業に移った方でした。

営業を例にすると、35歳以上・未経験で入った人が最初につまずくのは、成果が出るまで耐えられるかどうか。営業を辞めていった人は、成果が出ないことを怖がりすぎていました。

成果が出るまでの期間は、早いところで3か月くらいですが、職種によってかなり違います。死ぬほど大変なわけではありませんが、すぐに稼げるわけでもありません。時間軸の問題だと考えてください。

数字を追うのが苦手でも、数字の追い方は会社によって違うので、合うところを選べばやっていけます。

転職理由は、どう言えば通る？

選考に通った人の言い方には、「家族のために選択肢を増やしたい」「成長したい」「稼ぎたい」があります。落ちる人の理由は、「楽をして給料を上げたい」「なんか飽きた」、どこにでも使える理由、本音を隠している、「大手だから」でした。

給料を上げたいという本音は、隠さずに伝えて大丈夫です。会社側が転職理由から見ているのは、入社後に自社で活躍してくれるかどうかです。

今は転職しない方がいいのは、どんな人？

すでに十分な年収があり、なんとなく転職したい人は、固定給が下がってまで移らない方がいいでしょう。反対に、今の会社でこれから上がり幅が無い人は、動いた方がいい人です。

会社から引き止められたときも、考え方は同じです。本当に良くなるなら残る。3年後にまた辞めたくなるなら辞める。残るか移るかは、今の会社でこの先良くなるかどうかで決めましょう。

「スキルがない」は本当？持っている力の見つけ方は？

厚生労働省は、職種の専門性とは別に、業種や職種が変わっても持ち運びができる力を「ポータブルスキル」と呼んでいます。要素は、「仕事のし方」と「人との関わり方」の2つの面に分けた9つです。

業種が変わっても持っていける力とは？

9つの要素を、厚生労働省の説明と、店頭や現場の仕事での場面に置きかえると次のとおりです。

要素	厚生労働省の説明（要約）	店頭・現場の仕事なら、たとえば
現状の把握	課題を決めるための情報収集や分析	よく売れる時間帯や、クレームの多い場面に気づいていた
課題の設定	取り組むべき課題の決め方	「待ち時間を減らす」など、店や職場の困りごとを1つに絞った
計画の立案	仕事を進める具体的な計画の立て方	シフトや作業の段取りを組んだ
課題の遂行	スケジュール管理や調整、障害の排除、プレッシャーの乗り越え方	繁忙期や納期の前に、人と作業をやりくりして間に合わせた
状況への対応	予期せぬ状況への対応や責任の取り方	トラブルや急な欠員のときに、その場で判断した
社内対応	上司・関係部署への納得感の高い伝え方、支持の得方	本部や別の部署に、売り場や作業場の事情を伝えて協力してもらった
社外対応	顧客・取引先への伝え方、利害の調整、合意のつくり方	お客さんの不満を聞き、納得してもらえる形にまとめた
上司対応	上司への報告や、改善の意見の述べ方	店長や責任者に、やり方の改善を提案した
部下マネジメント	メンバーの動機付けや育成、持ち味を活かした割り当て	新人やアルバイトに仕事を教えた

出典：「要素」と「説明」は厚生労働省「ポータブルスキル見える化ツール（職業能力診断ツール）」の9要素（説明は編集部が短くしたもの）。右の列の場面の例は編集部が作りました。厚生労働省のツールは、主にミドルシニアのホワイトカラー職種の方を想定して作られています。

マネジメント経験がないと、不利？

不利とは限りません。2017年公表の労働政策研究・研修機構の調査で、正社員を中途採用した企業が求める人物像に「一定度のマネジメントの能力・経験がある人」を挙げた割合は24.9%でした（複数回答）。最も多かったのは「専門分野の一定度の知識・スキルがある人」53.9%で、「ポテンシャルがある人」34.9%、「若年層の人」31.7%が続きます。

若さや専門のスキルを求める会社があるのは事実です。役職がなくても、新人に仕事を教えた経験は、「部下マネジメント」のうち育成に近い経験です。書き出す材料の1つにしてください。

自分の力は、どう書き出す？

次の9つの問いに、「はい」と言える場面があれば書き出してみてください。

1. いつもと違うことに気づいて、まわりに伝えたことはある？
2. 職場の困りごとを、自分なりに1つに絞って考えたことはある？
3. 作業やシフトの段取りを、自分で組んだことはある？
4. 忙しい時期や締め切りの前に、やりくりして間に合わせたことはある？
5. トラブルや急な欠員のとき、その場で決めて動いたことはある？
6. 別の部署や本部に、自分の職場の事情を説明して動いてもらったことはある？
7. お客さんや取引先の不満を聞いて、話をまとめたことはある？
8. 上司に、やり方を変える提案をしたことはある？
9. 新人やアルバイトに、仕事を教えたことはある？

書き出した力は、書類と面接でどう話す？

面接で詰まりやすいのが、「これまでの経験をどう活かすか」という質問です。

上手に答えるコツは、経験を抽象化して、応募先の仕事の具体に落とすことです。つまり、してきたことを一言でまとめ、新しい仕事のどの場面で使うかを話します。

たとえば引越しの現場なら、こう話せます。「当日の段取りを組み、お客さんの不安を先に聞いていました。新しい仕事でも、お客さんの心配を先に聞くところから始めたいです」。

年齢を重ねているのに職務経歴書が薄いと、マイナスに見られます。書き出した場面をエピソードとして足してください。

35歳以上で面接に落ちた人に見られたのは、態度が悪い、暗い、エピソードを用意していない、の3つでした。エピソードは、まずチェックリストから2つ選んでおきましょう。答え方の型は35歳以上の面接で聞かれることにまとめました。

30代後半の女性は、スキルなしでも転職できる？

できます。採用の現場では、細やかさや丁寧さが必要な営業で、女性が評価されやすいと見ています。年収を上げた30代後半の女性の例です（2人とも移った先の仕事は未確認のため書いていません）。

※採用の現場で見てきた例です。年収は目安で、転職後の年数は人によって違います。個人の実績であり、全員が同じようになるわけではありません。

なお、厚生労働省の雇用動向調査では、35〜39歳の転職入職率は女性10.5%・男性7.9%で、女性の方が高い数字です（パートを含む。一般労働者だけでは8.7%と7.5%）。

35〜39歳の転職入職率	女性	男性
全体	10.5%	7.9%
一般労働者	8.7%	7.5%
パートタイム労働者	14.5%	12.9%

出典：厚生労働省「令和6年 雇用動向調査結果の概要」図4-1・図4-2・図4-3（1月1日現在の常用労働者に対する、1年間の転職入職者の割合。図の数値を年齢ごとに読み取ったもの）

30代後半の女性は、何が理由で前の会社を辞めている？

同じ調査で35〜39歳の転職者が前の会社を辞めた理由を見ると、女性は「その他の個人的理由」16.6%が最も多く、次いで「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」15.0%、「職場の人間関係が好ましくなかった」12.7%。「給料等収入が少なかった」は7.7%です。

男性は「その他の個人的理由」15.6%に次いで、労働時間・休日等の条件が13.5%で、給料等収入は11.8%でした。

30代後半の女性の給料は、男性とどのくらい違う？

国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」で、1年を通じて勤めた35〜39歳の平均給与は、女性351万円、男性574万円でした。

転職者ではなく、その年代で働く人の平均です（くわしくは35歳の平均年収）。

女性が評価されやすい仕事は？

女性が評価されやすいのは、勢いだけで押していく営業ではない仕事です。接客や事務で、お客さんの話を丁寧に聞いてきた経験は、9つの要素の「社外対応」の場面として書き出せます。

子育て中で、残業が難しいときは？

子育て中の人が面接で聞かれるのは、「残業は平気か」です。まったく残業しないのはさすがに難しく、本当に残業が難しい人は、やめておいた方が良いと渡辺は話しています。

一方で、稼げる仕事でうまくいっている人は、そこの調整をつけられる人でした。調整ができるなら、面接でそう伝えましょう。

資格は先に取る？公的な訓練は使える？

37歳から、資格を取ってから動くべき？

応募したい仕事に資格が必須でなければ、先に取らなくても動いて構いません。資格なしで不動産営業に入り、入社後に宅建を取った人もいます。宅建の試験は、令和7年度の受験者が245,462人、合格率は18.7%でした（不動産適正取引推進機構）。

役立つ資格は、どう選ぶ？

まず、応募したい仕事で資格が必須かを見ます。job tag（厚生労働省）では、住宅・不動産営業は入職に学歴・資格は必須ではないとされ、宅建士は従事者5名に1名以上の専任設置が必要です。登録販売者は資格が要る仕事です。job tag には、チェーン展開しているドラッグストア等では新規学校卒業者を採用し、入職してからOJTや社内研修で資格取得を支援する場合が多い、中途採用もある、と書かれています。

資格の勉強を始めるなら、厚生労働省の「教育訓練給付制度」で、対象の講座の受講費の一部が戻ることがあります。講座の種類ごとの支給は次のとおりです。

• 一般教育訓練：教育訓練経費の20%（上限10万円）を、修了後に支給
• 特定一般教育訓練：40%（上限20万円）
• 専門実践教育訓練：50%（年間上限40万円）を、受講中に6か月ごと支給

受け取れる条件（雇用保険に入っていた期間など）は人によって違うので、ハローワークで確かめてください。資格と仕事の関係は、50代の人生やり直しは資格が先？でも比べています。

無料で学べる、公的な職業訓練はある？

あります。「ハロートレーニング（公的職業訓練）」は仕事を探している人向けで、受講料が無料で、テキスト代は自己負担です。主に雇用保険を受給している人向けの公共職業訓練と、主に受給できない人向けの求職者支援訓練があります。

ハローワークで求職の申込みと職業相談をしてから申し込み、面接や筆記試験に合格すると受講できます。

37歳・スキルなしの人が、今週やることは？

動くのは在職中が基本です。「令和2年 転職者実態調査」では、35〜39歳の転職者が探し始めてから前の会社を辞めるまでの期間は「1か月以上3か月未満」が30.0%で最も多くなりました（表19）。辞めてから次に入るまでの空白は、「なし」31.5%と「1か月未満」29.7%を合わせて61.2%です（表20）。

今週は、次の6つを進めてみてください。

1. 9つの問いに答えて、自分の力を書き出す：1つの場面につき1〜2行で構いません
2. 書き出した場面から、面接で話すエピソードを2つ選ぶ
3. 今の会社で、この先いくらまで給料が上がるかを確かめる：上がり幅が無いなら、動いていい材料です
4. 応募したい仕事に、資格が必須かどうかを求人票で見る：必須でなければ、資格の勉強は後回しで構いません
5. 家族に、考えていることを決める前に話す：家族の反応で多いのは「年収下がるじゃん」「大変なんじゃないの？」です。渡辺はこう聞かれたら「大変です。年収が確実に上がるには時間を使うしか無い。ただ挑戦できるのは今しかない」と答えると話しています。うまく話せた人は、決める前の段階から相談を始めていました
6. 自分に合う仕事があるか、人に聞く：話しながら一緒に整理できます。1分診断で向いている働き方を見ることもできます

営業に向いているかは営業に向いてる人・向いていない人、すでに仕事を離れている方は35歳で無職になったときも参考にしてください。

まとめ

37歳で「スキルなし」と感じていても、仕事の中で身につけた力は残っています。30代後半で転職した人は、賃金が増えた人と減った人に分かれました。現場で聞いたのは、35歳以上は社会人経験と信頼しやすさで評価されること、給料は数年分の合計で見ること、条件だけで選ばないことでした。

年齢を重ねるほど転職が難しくなるのは事実で、動かなかった人からは「あの時やっていれば、これくらいの年収になっていたのかもしれない」という声も聞きます。家族の反対で動かなかった人は、その後も挑戦できず、年齢を重ねて難しくなっていきました。数年後、本当に後悔しないか。そう考えて、自分にどんな選択肢があるのかを、37歳の今のうちに一度確かめておきましょう。

スキルがないと思っている人でも、あなたに合った仕事なら、30代後半から年収を上げる道はあります。何をしたいか決まっていなくても、書き出した9つの答えを持って話すところから始められます。

よくある質問