法人営業はきつい？3つのきつさの本当と誤解、続く人がやっていること

法人営業をしていて、毎月の数字に追われ、提案しても社内の会議でなかなか決まらない。この仕事を40歳、45歳になっても続けられるのか、ネットで見る「やめとけ」が気になっている方もいるでしょう。これから法人営業に移るか迷っている35歳以上の方も、同じ不安を抱えていると思います。

この記事では、法人営業のきつさを3つに分け、それぞれ本当なのか誤解なのかを、採用の現場で見てきたことと国の統計で確かめます。そのうえで、続いている人がやっていることと、きついときに残るか移るかの決め方をまとめました。

法人営業はきつい？3つのきつさは本当？

法人営業のきつさは「決める人が複数いる」「決まるまで長い」「その間も数字を追う」の3つです。このうち数字を追うのは本当ですが、「詰められる」「ブラック」は誤解だというのが監修者の見方でした。続けるか迷っている方は、3つのうちどれが一番つらいかを分けて考えると、次の打ち手が見えます。

法人営業のきつさは、どこから来る？

法人営業の相手は、個人ではなく会社です。一般に、会社が何かを買うときは担当者ひとりでは決めず、上司や社内の会議を通します。個人営業と並べると、違いは次のとおりです。

比べること	法人営業	個人営業
相手	会社（窓口は担当者）	お客様本人
決める人	担当者のほかに、上司や社内の会議がある	お客様本人や、その家族
決まるまでの長さ	社内の了承を待つぶん、長くなりやすい	商品による

※一般的な説明を編集部が整理したものです。会社や商品によって違います。

「決める人が複数いる」「決まるまで長い」の2つは、この違いから来るきつさです。3つ目の「その間も数字を追う」は、営業全般に共通する話になります。営業という仕事全体の「やめとけ」は「営業はやめとけ」は本当？で7つの理由ごとに見ています。この記事では、法人営業ならではの出方に絞ります。

本当のこと・誤解のことを一覧で見ると？

3つのきつさと、よく一緒に言われる「詰められる」「ブラック」を一覧にしました。右の列は、それぞれへの向き合い方です。

きつさ	本当か	中身	向き合い方
決める人が複数いる	仕組みとしてある（一般的な説明）	担当者の「いい」だけでは決まらない	断られても自分のせいと決めつけず、どこで止まったかを聞く
決まるまで長い	仕組みとしてある（一般的な説明）	社内の了承を待つぶん、提案から契約まで時間がかかりやすい	成果が出るまでの期間は職種でかなり違う(営業全体で早いところ3か月)と知って入る
数字を追う	本当	結果が出ない時期も目標はある	追い方が合う会社を選ぶ
上司に詰められる	誤解	数字の追い方は会社によって違うので、合うところを選べば良い	会社選びの段階で、数字の追い方を確かめる
ブラック	誤解	法人営業という仕事そのものの特徴ではない	入社前に働き方を確かめる

※「数字を追う」「上司に詰められる」「ブラック」の判定は、採用の現場で見てきた監修者の見方です。そのほかは一般的な説明をもとに編集部が整理しました。

この記事で扱わないことは？

法人営業の離職率、1日のスケジュール、業界ごとの年収ランキング、法人営業ならではのやりがい（採用の現場からの回答がないため）は、この記事では扱いません。国の統計に「法人営業」という区分がなく、採用の現場でも確かめられていないためです。ブラックな会社を求人票で見分ける方法も、監修者が「分からない」としているので書きません。

「決める人が複数いて話が進まない」は本当？

一般に、会社相手の営業では、目の前の担当者のほかにも決める人がいることが多く、個人のお客様を相手にする営業との大きな違いになっています。

担当者が「いい」と言っても決まらないのはなぜ？

担当者は、自分のお金ではなく会社のお金で買う立場です。上の人や会議に説明して、了承をもらう必要があります。担当者がいいと思っていても、社内で通らなければ契約にはなりません。

つまり、断られたからといって、あなたの説明が悪かったとは限りません。決まらなかった理由を担当者に聞けるなら聞き、次の提案に活かしましょう。

新規開拓やアポ取りで断られ続けるのは本当？

断られることはあり、そのたびに「向いていないのでは」と思う人もいます。監修者自身も、営業に向いているのか悩んだ時期がありました。そのときにやったのは、とにかくPDCA（やってみて、振り返って、直して、またやる）を回すことです。

法人営業に当てはめると、断られた回数を数える代わりに、1件ごとに次の手順で振り返る形になります。

1. 提案の前に、今回変えてみることを1つ決める（資料の順番、値段の見せ方など）
2. 提案して、結果を待つ
3. 決まらなかったら、どこで止まったかを担当者に聞く（担当者のところか、その上の人や会議か）
4. 止まった理由に合わせて、次の提案で1つ直す

断られた回数ではなく直した回数を数えてみると、自分を責めすぎずに済むかもしれません。

「決まるまで長く、成果が見えない」は本当？

一般に、法人営業は社内の了承を待つぶん、提案から契約まで時間がかかりやすい仕事です。どれくらいかかるかを示す法人営業だけの数字はありません。採用の現場では、営業の仕事全体で、1件が高いものほど成果が出るまで時間はかかると見ています。

1件の金額で、成果までの長さは変わる？

安いものを大量に売る例はウォーターサーバーで、1万件売らないといけないような仕事もあります。1件が高い例は不動産です。1件が高い商品は、成果が出るまで時間はかかるが楽だったりする、という話でした。

どちらがきついかは人によります。扱う商品の1件の金額が大きい会社なら、件数に追われるきつさは小さくなるかもしれません。反対に、すぐに結果を見たい人には、待つ時間がつらく感じられるはずです。

経験を積むと、年収はどう変わる？

国の「賃金構造基本統計調査」には、法人営業という区分はありません。ここでは参考に、機械器具・通信機器・システムを売る営業の区分と、その他の営業の区分を、経験年数別に並べます。

機械器具・通信・システム営業では、経験0年が401万円、15年以上が733万円でした。経験年数ごとに別の人を並べた数字で、同じ人の年収の推移ではありません。また、年間賞与は前の年に支給された額なので、経験0年の人は賞与が少なめに出る点に注意が必要です。

経験0年には、新卒など若い人も含みます。それでも、経験を重ねた層ほど年収が高いことは読み取れるでしょう。

法人営業から移って、年収を上げた人はいる？

います。採用の現場で見てきた中から、法人営業から移った2人を紹介しましょう。移った先の営業の種類は人によって違うため、ここでは前の仕事と年収の変化だけを書いています。

※採用の現場で見てきた例です。年収は目安で、転職後の年数は人によって違います。個人の実績であり、全員が同じようになるわけではありません。

48歳の方のように、40代後半で移った例もあります。

「数字に追われる・詰められる」は本当？

数字を追うのは本当です。売上や契約の件数で評価される仕事なので、ここはごまかせません。一方で「詰められる」「ブラック」は、法人営業という仕事の特徴ではなく誤解です。

数字が苦手でも、法人営業は続けられる？

続けられます。数字の追い方、つまりどの数字をどのくらいの間隔で見るかは、会社ごとに違うからです。数字そのものが苦手なのか、今の会社の追い方が合わないのかを分けて考えると、次に選ぶ会社が見えてきます。

法人営業の残業は、どれくらい？

国の「賃金構造基本統計調査」にも法人営業という区分はないため、営業の区分の参考値で見ます。1か月の実労働時間は、機械器具・通信・システム営業が所定内162時間・所定外（超過）13時間、その他の営業が所定内163時間・所定外（超過）10時間でした。所定外（超過）の時間は、残業や休日出勤などの時間です。

出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」一般労働者 職種（小分類）第1表（男女計・企業規模10人以上・6月分の実労働時間）

これは平均なので、会社ごとの差は分かりません。働く時間は、面接や内定後の面談で、繁忙期の残業や休日の取り方を聞いて確かめてください。

上司に詰められてつらいときは？

数字の追い方は会社によって違うので、合うところを選べば良い、というのが採用の現場の考えです。今の会社で詰められているなら、法人営業そのものより、今の会社の追い方が合わないだけかもしれません。パワハラの相談件数のような公的なデータや、詰められたときの動き方は、「営業はやめとけ」は本当？にまとめています。パワハラなど職場のトラブルは、厚生労働省の「総合労働相談コーナー」（予約不要・無料）に相談できます。

きつくて辞めたい。残る？移る？

まず見るのは、今の会社での給料の上がり幅です。今の会社でこれから上がり幅がない人は動いた方がいい。すでに十分な年収があり、なんとなく転職したい人は急がない。5年単位で考えたら、給料の合計が格段に上がるケースは十分にあります。

残った方がいいのは、どんなとき？

数字の追い方や担当の割り振りなど、不満の中身を会社に伝えていないなら、先に話してみましょう。「辞めたい」と言っていたのに残った人に多かったのは、会社の人としっかり話していたことです。話しても変わらなかったなら、動くことを考えて構いません。

「給料を上げるから」と引き止められたら？

退職を伝えたときに揉めやすいのが、この引き止めでした。この場面の基準は、本当に良くなるなら残る、3年後にまた辞めたくなりそうなら動く、です。

上がる額や時期が具体的なら、考える価値はあるでしょう。上がると言われても「それで数年やってみて…」としか思えないなら、辞める方を選んでもいい、と採用の現場では考えています。伝え方は退職の伝え方で詳しく見られます。

移ると、1年目の給料はどうなる？

35歳前後で転職した人の1年目について監修者に聞くと、給料の形でかなり違うという答えでした。法人営業から移るときの目安を、移り方ごとに並べます。

移り方	1年目の給料の見通し	気をつけること
同じ営業の仕事へ、固定給で移る	上がることがある（固定給で確定して上がるのは、同じ職種に移るとき）	今の会社を辞めたい理由が、次の会社で解決するかを確かめる
固定給が確定している形で、別の職種へ移る	下がることが多い	1〜2年ではなく、5年の合計で比べる
インセンティブ（成果給）がある会社へ移る	固定の部分は下がることもあるが、インセンティブで上がる人は多い	給料の仕組みと、成果が出るまでの期間を入社前に聞く

※35歳前後で転職した人の1年目の年収について、監修者に聞いた話（2026年10月）をもとに編集部が整理したものです。会社や職種によって違います。

インセンティブのある営業のきつさや、給料がゼロになる月があるのかは歩合制・インセンティブの営業はきつい？で詳しく見られます。

法人営業で続く人は、何をしている？

続く人と辞める人の違いについて、監修者は、辞める人は成果が出ないことを怖がりすぎていると見ています。ここでは、結果が見えない時期の過ごし方と、次の会社選びで気をつけることをまとめました。

未経験で入ったら、最初の3か月は何をする？

35歳以上・未経験で営業に入った人が最初につまずくのは、成果が出るまで耐えられるかどうかです。採用の現場で未経験の人に伝えているのは、最初の3か月は知識を学ぶことと、先輩から吸収することです。アポが取れない日も、学ぶ期間の一部と考えてください。

3か月を過ぎても、先輩から吸収したことを、前半で紹介したPDCAの手順で1件ずつ試してみてください。学んだことを提案で使い、どこで止まったかを振り返る。その繰り返しが、次の学びになります。

次の会社を、給料や休みだけで選んでいない？

きつさから逃げるように転職すると、給料や休みだけで次を選ぶことになりかねません。合わなくて辞めた人は、そうした選び方のせいで次も合わない会社を選んでしまうことがある、というのが現場の話でした。選び方に気をつけないと、同じ理由でまた辞めることが多いそうです。

辞めたい理由が人間関係なら、次の会社では人間関係を確かめる必要があります。人間関係が理由の転職は人間関係が理由の転職も参考にしてください。

動く前に、何を確かめておけばいい？

法人営業がきついと感じたら、すぐに辞めるより先に、確かめることがあります。次の6つを順に見ていくと、残るか移るかが決めやすくなります。

今週できるチェックリストは？

1. きついのは3つのどれか書き出す：決める人が複数いること、決まるまでの長さ、数字の追い方のどれが一番つらいか
2. 会社に不満を伝えたか確かめる：まだなら、上司に変えてほしいことを話してみる
3. 今の会社での給料の上がり幅を調べる：上の役職の人の給料と、そこまでの年数を想像する
4. 3年後の自分を思い浮かべる：同じ理由でまた辞めたくなっていそうか
5. 時間をかけて決めた1件を書き出す：どこで止まり、何を直して決まったか
6. 次の会社で確かめたいことを決める：数字の追い方、給料の形、成果が出るまでの期間

法人営業の経験は、面接でどう話せばいい？

チェックリストの5で書き出した1件が、そのまま面接の材料です。職務経歴書が薄いと、年齢を重ねている分だけマイナスに見られるので注意してください。厚くするには、具体的なエピソードを足すことです。

どの会社の誰に、何を提案して、どこで止まり、どう直して決まったか。この順で書くと、法人営業の経験がほかの仕事でも使えることが伝わります。面接で「給料を上げたい」と言うことも、そのまま伝えて大丈夫です。面接の準備は35歳以上の面接でまとめています。

まとめ

法人営業のきつさは、決める人が複数いること、決まるまで長いこと、その間も数字を追うことの3つです。数字を追うのは本当ですが、詰められる・ブラックは誤解だと監修者は見ています。

監修者は、5年単位で考えたら給料の合計が格段に上がるケースは十分にある、と話しています。

今の会社で上がり幅が見えないなら、3年後に「あの時動いていれば」と思わないために、選択肢があるかだけは今のうちに確かめておきましょう。確かめるだけなら、今の仕事を続けたままでもできます。数字の追い方が合う会社なら、法人営業の経験はそのまま続けられます。結果が出るまで粘った経験は、次の会社の面接で話す材料にもなるでしょう。

法人営業に向いている人・向いていない人の見分け方は、法人営業に向いている人の特徴にまとめました。

よくある質問